| Savjeti pri kupnji rabljenog automobila |
Stranica 1 / 2
|
| Nazovite prodavača, postavljajte puno pitanja |
Prije nego što počnete pregovarati o cijeni vozila, prikupite sve dostupne informacije. Stoga kada nazovete prodavača, postavite mu sljedeća osnovna pitanja:
1) Zašto prodajete automobil? Tim pitanjem prodavača dovodite u defenzivan položaj i on vam mora odgovoriti brzo. Ako prodavač oklijeva odgovoriti na ovo jednostavno pitanje, znači da nešto skriva. Zašto većina ljudi prodaje svoje vozilo? Možda su izgubili posao pa im je hitno potreban novac, ali može biti i to da previše toga s vozilom nije u redu, a ne žele ga popravljati pa ga radije prodaju Vama. Možda su kupili novo, bolje vozilo, pa se samo žele riješiti starog.
2) Koliko je kilometara automobil prešao? Trenutak istine za većinu prodavača. Pripazite na omjer pređenih kilometara i starosti vozila. Ako je vozilo prešlo veliki broj kilometara, moguće je da je puno voženo na otvorenoj cesti.
3) Imate li svu dokumentaciju o održavanju vozila, dokaze o popravcima, račune o promjeni ulja i slično? Upravo ste prodavaču priuštili tri defenzivna pitanja za redom. Rijetko koji prodavač će imati sve od navedenog. No, šanse prodavača za brzu prodaju vozila daleko su veće ako posjeduje neki od tih dokumenata. Prodavač će sigurno reći: "Pa nitko to ne čuva". Vaš odgovor bi trebao biti "Ja čuvam, i svi koje poznajem čuvaju. Bez toga nemam jamstva da ste pravilno održavali vozilo, a od mene tražite toliki novac za vozilo?".
4) Neka Vam prodavač opiše unutrašnjost vozila, sjedala, saznajte o boji, gumama, klima uređaju i slično. Pitajte li postoje li još nekakve stvari ili potrebni popravci za koje bi trebali znati? |
| |
| Dogovorite sastanak i provjerite rabljeni automobil |
Dogovorite sastanak kako bi mogli osobno pogledati vozilo. Poželjno je da vozilo pogledate po danu. Povedite još najmanje jednu osobu sa sobom i potrudite se da ne zaboravite vozačku dozvolu, jer većina prodavača neće dozvoliti da netko bez vozačke dozvole vozi njihovo vozilo.
Prijevara na vidiku: Ako posjetite prodavača vozila da biste testirali vozilo, a on vam ne dozvoli da vozite, odmah odustanite od kupnje. Nema razloga da ostanete jer sigurno nećete kupiti to vozilo. Mnogo je slučajeva da kupci plate polog ili napišu ček za cjelokupan iznos, a da nikada nisu ni testirali vozilo koje kupuju. Prodavač vam može reći da netko ima polog na vozilo i da vam zbog toga ne može dozvoliti da testirate vozilo. Zatim će vas kasnije nazvati i reći da je dogovor propao. Međutim, puno je slučajeva da se kupci naivno vrate prodavaču i kupe vozilo bez testne vožnje. Nakon što potpišete, vaša prava nestaju. |
| |
| Dokazi o prijašnjim nezgodama ili popravcima |
| Pažljivo provjerite gume i prozore u potrazi za ostacima boje, ako se eventualno vozilo pokušalo popraviti. Prodavači znaju jeftino pobojati vozilo i lagati da nisu imali udes. Što je boja jeftinija to je to će radovi na vozilu biti vidljiviji. |
| |
| Pripremite svoju strategiju |
Neka vaš partner bude negativan, naglašavajući i najmanju stvar koja će umanjiti i cijenu koju prodavač traži i njegovo samopouzdanje. Odlična taktika sa snažnim psihološkim učinkom jest da pređete prstom preko svake ogrebotine ili udubljenja i klimate glavom kao u znak razočarenja. Profesionalni prodavači rabljenih automobila to stalno rade, pa učite od najboljih. Ne morate reći ni riječi, prodavač će to odmah pročitati sa vašeg lica i već ste mu priuštili situaciju u kojoj će razmišljati o spuštanju cijene. Neka vaš partner zapiše sve nedostatke ili štetu.
Zatražite dokumentaciju o održavanju vozila. U većini slučajeva prodavač takvu dokumentaciju nema. Zato vam savjetujemo da čuvate svu dokumentaciju, račune o promjeni ulja i slično i imat će te urednu dokumentaciju o povijesti održavanja vozila, a time i veće šanse da u kratkom roku prodate svoje vozilo. U tom slučaju kupac vašeg vozila ne može kasnije reći da niste vodili brigu o vašem vozilu. Pitajte prodavača je li vozilo ikada bilo oštećeno i gledajući ga ravno u oči očekujte njegov odgovor. Ako je odgovor da, detaljno pregledajte dio vozila koji je popravljan i naglasite svaku i najmanju manu u njegovom popravku. |
|
|
Zadnja Promjena ( Ponedjeljak, 20 Kolovoz 2007 )
|
Savjeti 
